Mitä hakukoneoptimointi maksaa Suomessa

Hakukoneoptimointi maksaa Suomessa pienyritykselle tyypillisesti 250–2 500 euroa kuukaudessa, ja kertaluonteinen työ 500–2 500 euroa. Haarukka on niin leveä, ettei se auta ketään — joten tässä artikkelissa käydään läpi mistä hinta koostuu, mitä kuukausimaksulla oikeasti tehdään ensimmäisen kuukauden jälkeen ja milloin hakukoneoptimointia ei kannata ostaa lainkaan.

Hintatasot

Suomalaisten toimijoiden julkaisemat hinnat asettuvat suunnilleen näin:

Tekijä	Kuukausihinta
Teet itse, työkalut maksat	50–200 €/kk
Freelancer	500–3 300 €/kk
Toimisto, pienyritysasiakas	800–2 500 €/kk
Toimisto, verkkokauppa tai kilpailtu ala	3 000–8 000 €/kk

Kertaluonteisina töinä liikkuvat luvut ovat pienempiä: avainsanatutkimus 500–2 500 €, kertaluonteinen sivustoprojekti 500–1 500 €, yksi hakukoneoptimoitu artikkeli 300–650 €.

Nämä ovat julkaistuja hinnastoja, eivät toteutuneita kauppoja. Suomessa ei kerätä tilastoa siitä, mitä hakukoneoptimoinnista oikeasti maksetaan.

Mistä hinta koostuu

Hakukoneoptimointi jakautuu kolmeen osaan, ja niiden painotus ratkaisee hinnan:

• Tekninen kunto. Nopeus, indeksoitavuus, otsikkorakenne, sisäinen linkitys, rakenteinen data, mobiili. Tämä on kertatyö, joka tehdään kerran ja korjataan sen jälkeen tarvittaessa.
• Sisältö. Sivut ja artikkelit niille hauille, joita asiakkaasi oikeasti tekevät. Tämä on jatkuvaa työtä ja tyypillisesti suurin kuluerä.
• Linkit ja maininnat muualla. Kallein ja hitain osa, ja se, jossa raja hyvän ja vahingollisen työn välillä kulkee. Ostetut linkkiverkostot ovat Googlen linjauksen vastaisia.

Mitä kuukausimaksulla tehdään toisena kuukautena

Tämä on se kysymys, jota harvoin kysytään. Ensimmäisen kuukauden työ on helppo perustella: tekninen katselmus, avainsanat, korjauslista. Se on konkreettista ja se näkyy.

Toisesta kuukaudesta eteenpäin sama summa laskutetaan työstä, joka on paljon vaikeampi nähdä. Pyydä siksi tarjouksesta kuukausittainen työlista numeroina: montako uutta sivua tai artikkelia, montako tuntia teknistä työtä, mitä raportoidaan ja kuinka usein. Jos vastaus on ”jatkuvaa optimointia”, se ei ole vastaus.

Toinen tarkistus: kuka omistaa tehdyn työn. Sisällöt ja sivut ovat sinun, mutta jos raportointi ja avainsanadata ovat toimiston työkalussa, sopimuksen päättyessä ne jäävät sinne.

Milloin hakukoneoptimointia ei kannata ostaa

Myymme näkyvyystyötä, joten tämä on epäedullista sanoa — mutta se on totta. Hakukoneoptimointi ei kannata, jos jokin näistä pätee:

• Hakuja ei ole. Jos palvelullasi ei ole vakiintunutta nimeä, jota ihmiset kirjoittavat hakukenttään, optimoitavaa ei ole. Tämän voi tarkistaa itse ilmaiseksi: kirjoita hakukenttään ja katso, ehdottaako Google hakuasi.
• Sivusto ei kestä liikennettä. Jos sivustolla ei ole selkeää yhteydenottotapaa tai se on hidas, lisäkävijät eivät muutu yhteydenotoiksi. Korjaa se ensin — se on halvempaa.
• Asiakkaat tulevat muualta. Jos kauppa syntyy suosituksista tai tarjouskilpailuista, hakukone ei ole se kanava johon raha kannattaa laittaa.
• Tarvitset kauppaa ensi kuussa. Hakukoneoptimointi vaikuttaa kuukausissa, ei viikoissa. Nopeaan tarpeeseen mainonta on rehellisempi vastaus.

Mitä sijoituslupauksista pitää tietää

Kukaan ei voi luvata ensimmäistä sijaa Googlessa, koska kukaan myyjä ei hallitse hakutulosta. Google sanoo tämän itse omassa ohjeessaan: se kehottaa suhtautumaan varauksella jokaiseen, joka takaa sijoituksen.

Sen sijaan voi luvata työn ja mitata tuloksen. Mitattavat asiat ovat nämä, ja ne näkyvät Search Consolessa, joka on ilmainen:

Mittari	Mitä se kertoo
Näyttökerrat	Kuinka usein sivusto näkyi hakutuloksissa
Klikkaukset	Kuinka moni tuli sivustolle
Keskimääräinen sijainti hakusanoittain	Mihin suuntaan liikutaan
Indeksoidut sivut	Mitä Google ylipäätään näkee

Jos tarjoaja ei anna sinulle pääsyä oman sivustosi Search Consoleen, kysy miksi. Se on sinun datasi.

Entä tekoälyhaku — pitääkö siitä maksaa erikseen?

Ei pitäisi. Google sanoo omassa ohjeessaan suoraan, että generatiiviselle haulle optimointi on hakukoneoptimointia. Silti markkinoilla myydään GEO:ta, AEO:ta ja LLMO:ta erillisinä paketteina samasta työstä. Kävimme näytön läpi artikkeleissa Tekoälyoptimointi ja Mitä on GEO-optimointi.

Käytännön sääntö tarjousta lukiessa: jos samassa tarjouksessa on erillinen rivi sekä hakukoneoptimoinnille että tekoälynäkyvyydelle, kysy mitä työtä jälkimmäisellä rivillä tehdään. Jos vastaus on sama työ, maksat siitä kahdesti.

Mitä me veloitamme

Meillä on kaksi tasoa, ja ero niiden välillä on strategia. Näkyvyys kattaa hakukoneet ja tekoälyvastaukset yhtenä työnä: perusta kuntoon ja kaksi vastaussivua kuukaudessa, 890 € aloitus + 390 €/kk, vähimmäiskesto kuusi kuukautta. Se on oikea valinta, kun haluat näkyä ilman isoa panostusta.

Hakukoneoptimointi alkaa strategiasta, 2 900 €: hakusanatutkimus mitatulla datalla, kilpailijoiden mittaus, tekninen auditointi, tavoitteet numeroina 12 kuukaudelle ja tiekartta kuukausittain. Strategia on sinun, ja sen voi toteuttaa kuka tahansa. Toteutus tiekartan mukaan on 1 490 €/kk, 4–6 sivua kuukaudessa ja kuukausiraportti tavoitteita vasten, tai kilpaillulla alalla ja verkkokaupassa 2 900 €/kk. Kaikki hinnat alv 0 %. Sijoitustakuuta ei kummassakaan ole: jos kolmen kuukauden kohdalla ei olla tiekartalla, tiekartta muutetaan.

Vähimmäiskesto ei ole myyntikikka vaan seuraus siitä, että tulokset näkyvät kuukausissa. Kolmen kuukauden jakso ei riittäisi näyttämään, toimiko työ — se olisi maksu ilman mahdollisuutta arvioida vastinetta.

Kysyttyä

Kuinka nopeasti hakukoneoptimointi näkyy?

Tekniset korjaukset voivat näkyä viikoissa. Sisältötyön vaikutus alkaa yleensä näkyä 3–6 kuukaudessa ja kertyy sen jälkeen. Uusi verkkotunnus on hitaampi kuin vakiintunut. Jos joku lupaa tuloksia kuukaudessa, kysy mitä tulosta tarkoitetaan — näyttökerrat voivat nousta nopeastikin ilman että yhteydenottoja tulee yhtään enempää.

Voiko hakukoneoptimoinnin tehdä itse?

Perusasiat kyllä, ja ne ovat suurin osa hyödystä pienelle yritykselle: selkeät otsikot, jokaiselle palvelulle oma sivu, kuvateksti kuviin, Search Console käyttöön ja Google-yritysprofiili kuntoon. Nämä eivät vaadi työkaluja eivätkä maksa mitään. Ostettavaksi jää se työ, joka vaatii aikaa viikoittain — eli sisällöntuotanto.

Miksi toinen veloittaa 500 € ja toinen 5 000 € kuukaudessa?

Yleensä siksi, että kyse on eri määrästä työtä — mutta ei aina. Ainoa tapa vertailla on pyytää molemmilta sama asia numeroina: montako tuntia kuukaudessa, montako sisältöä, mitä raportoidaan. Kun tarjoukset on kirjoitettu samaan muotoon, ero näkyy heti.

Kannattaako pienen paikallisen yrityksen ostaa hakukoneoptimointia?

Usein ei — ainakaan ensin. Paikallisella yrityksellä suurin yksittäinen hyöty tulee Google-yritysprofiilista, joka on ilmainen, ja siitä että jokaiselle palvelulle on oma sivu paikkakunnan nimellä. Nämä kaksi vievät muutaman tunnin. Vasta kun ne on tehty ja Search Console näyttää mitä haetaan, kuukausityölle on peruste.